Comparateur mandat simple vs exclusif

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Critère	Mandat simple	Mandat exclusif
Diffusion	Multi agences possible, diffusion large, message parfois moins cohérent	Diffusion centralisée, message cohérent, pilotage unique
Engagement du vendeur	Faible engagement	Engagement fort pendant l'exclusivité
Engagement de l'agence	Effort variable selon concurrence	Investissement souvent plus fort (photos, pub, visites, relances)
Rémunération	Due si vente via l'agence (selon les clauses du mandat)	Due si vente pendant l'exclusivité (selon les clauses du mandat)
Liberté de vente du vendeur	Peut vendre seul et via d'autres agences	Ne vend pas via autre agence, et souvent pas seul pendant l'exclusivité
Résiliation	Selon durée, préavis, conditions	Souvent irrévocable sur une période, puis résiliable selon préavis
Risques et malentendus fréquents	Confusion des infos entre agences, prix affichés incohérents	Peur d'être "bloqué"
Quand c'est le plus adapté	Vendeur veut tester plusieurs canaux et garde la main	Vendeur veut un plan clair et un interlocuteur unique
Ce que ça change sur la négociation	Négociation parfois moins cadrée	Négociation plus cadrée, stratégie de prix plus cohérente

Voir aussi : simuler les dates de durée, exclusivité et résiliation

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Mandat exclusif, définition simple

Un mandat exclusif est un contrat par lequel le vendeur confie la commercialisation de son bien à une seule agence pendant une période déterminée. Pendant cette période d'exclusivité (généralement 1 à 3 mois), le vendeur ne peut pas vendre via une autre agence, et souvent pas seul sans honorer les honoraires de l'agent selon les clauses du mandat.

Cette formule permet à l'agence d'investir plus fortement dans la commercialisation (photos professionnelles, publicité, visites organisées) car elle a l'exclusivité. Le pilotage est unique, avec un message cohérent et une stratégie de prix cadrée.

Important : Les conditions exactes (durée, exclusivité, résiliation, honoraires) sont définies dans le mandat signé. Pour simuler les dates de fin, d'exclusivité et de résiliation, utilisez notre simulateur de mandat de vente.

Mandat simple vs exclusif, les vraies différences

Diffusion et commercialisation

Le mandat simple permet une diffusion multi-agences, ce qui peut générer une confusion des informations et des prix affichés incohérents. Le mandat exclusif offre une diffusion centralisée avec un message cohérent et un pilotage unique.

Investissement de l'agence

Avec un mandat simple, l'effort de l'agence peut être variable selon la concurrence. Avec un mandat exclusif, l'agence a généralement plus de motivation à investir (photos professionnelles, publicité, visites organisées, relances) car elle a l'exclusivité.

Liberté du vendeur

Le mandat simple offre la flexibilité maximale : le vendeur peut vendre seul ou via d'autres agences. Le mandat exclusif engage le vendeur pendant la période d'exclusivité, mais offre un accompagnement plus structuré.

Avantages et inconvénients du mandat exclusif

Avantages

Investissement agence plus fort (photos, pub, visites)
Pilotage unique avec message cohérent
Stratégie de prix cadrée
Négociation structurée

Inconvénients

Engagement pendant la période d'exclusivité
Moins de flexibilité que le mandat simple
Impossibilité de vendre via d'autres agences pendant l'exclusivité
Peur d'être "bloqué" (souvent infondée si durée raisonnable)

Mandat exclusif, durée et résiliation

Durée du mandat exclusif

La durée totale d'un mandat exclusif est généralement de 3, 6 ou 12 mois. Cette durée est librement fixée entre l'agent et le vendeur. Le mandat peut être renouvelé tacitement ou explicitement selon les conditions prévues.

Période d'exclusivité irrévocable

Pour les mandats exclusifs, une période d'exclusivité irrévocable est prévue (généralement 1 à 3 mois). Pendant cette période, le mandat ne peut pas être résilié. Le vendeur est engagé avec l'agence, et les honoraires sont dus si une vente intervient, même si le vendeur a trouvé l'acheteur par ses propres moyens.

Résiliation du mandat exclusif

Après la période d'exclusivité irrévocable, le mandat peut être résilié. La résiliation nécessite généralement un préavis (7, 15 ou 30 jours selon le mandat). La notification de résiliation doit être faite par écrit. La fin effective du mandat intervient à l'issue du préavis.

Astuce : Utilisez notre simulateur de mandat de vente pour calculer automatiquement les dates de fin, d'exclusivité et de résiliation selon vos paramètres.

Mandat semi exclusif, dans quels cas

Le mandat semi-exclusif est un compromis entre le mandat simple et le mandat exclusif. Il permet au vendeur de vendre seul (sans honoraires selon les clauses), mais interdit la vente via d'autres agences pendant la période d'exclusivité.

Quand choisir un mandat semi-exclusif ?

•Le vendeur veut déléguer la commercialisation mais garde une porte de sortie
•Le vendeur veut bénéficier d'un pilotage agence tout en gardant la liberté de vendre seul
•Le vendeur veut éviter la confusion des informations entre plusieurs agences

Exemples concrets selon profil vendeur

Vendeur pressé

Profil : Vendeur qui doit vendre rapidement (déménagement, séparation, besoin de liquidités).

Recommandation : Mandat exclusif

Pourquoi : L'agence investit plus fortement (photos, pub, visites), le pilotage est unique avec un message cohérent, et la stratégie de prix est mieux cadrée. Cela maximise les chances de vendre rapidement.

Vendeur qui veut tester

Profil : Vendeur qui veut tester plusieurs canaux et garder la main sur la stratégie.

Recommandation : Mandat simple

Pourquoi : Flexibilité maximale pour tester plusieurs agences, possibilité de vendre seul, et garde la main sur la stratégie. Attention aux risques de confusion des informations et prix incohérents.

Vendeur qui veut vendre seul mais être accompagné

Profil : Vendeur qui veut déléguer la commercialisation mais garde une porte de sortie pour vendre seul.

Recommandation : Mandat semi-exclusif

Pourquoi : Compromis idéal : bénéficie d'un pilotage agence pour la commercialisation, peut vendre seul sans honoraires selon les clauses, mais ne peut pas passer par d'autres agences pendant l'exclusivité.

Questions fréquentes

C'est quoi un mandat de vente exclusif ?

Un mandat exclusif est un contrat par lequel le vendeur confie la commercialisation de son bien à une seule agence pendant une période déterminée. Pendant cette période d'exclusivité, le vendeur ne peut pas vendre via une autre agence, et souvent pas seul sans honorer les honoraires de l'agent selon les clauses du mandat.

Quelle différence entre mandat simple et exclusif ?

Le mandat simple permet au vendeur de vendre seul ou via d'autres agences. Le mandat exclusif engage le vendeur à passer uniquement par l'agence pendant la période d'exclusivité. Le mandat exclusif offre généralement un investissement plus fort de l'agence et un pilotage unique, tandis que le mandat simple offre plus de flexibilité.

Peut-on vendre seul avec un mandat exclusif ?

Pendant la période d'exclusivité irrévocable, le vendeur ne peut généralement pas vendre seul sans honorer les honoraires de l'agent selon les clauses du mandat. Après cette période, le mandat peut être résilié selon les conditions prévues.

Mandat exclusif combien de temps ?

La durée totale d'un mandat exclusif est généralement de 3, 6 ou 12 mois. La période d'exclusivité irrévocable est généralement de 1 à 3 mois. Après cette période, le mandat peut être résilié selon les conditions prévues dans le mandat.

Peut-on résilier un mandat exclusif ?

Oui, mais seulement après la période d'exclusivité irrévocable. Pendant cette période, le mandat ne peut pas être résilié. Après cette période, une résiliation est possible avec un préavis généralement prévu dans le mandat (7, 15 ou 30 jours selon les clauses).

Mandat semi exclusif c'est quoi ?

Le mandat semi-exclusif permet au vendeur de vendre seul (sans honoraires selon les clauses), mais interdit la vente via d'autres agences pendant la période d'exclusivité. C'est un compromis entre le mandat simple (flexibilité maximale) et le mandat exclusif (engagement fort).

Le vendeur peut-il passer par une autre agence ?

Avec un mandat simple, oui. Avec un mandat exclusif ou semi-exclusif, non pendant la période d'exclusivité. Le vendeur ne peut pas vendre via une autre agence pendant cette période selon les clauses du mandat.

Quand les honoraires sont-ils dus ?

Les honoraires sont dus à la signature de l'acte de vente, sauf clause contraire dans le mandat. Pour un mandat exclusif, les honoraires sont dus si la vente intervient pendant la période d'exclusivité, même si le vendeur a trouvé l'acheteur par ses propres moyens, selon les clauses du mandat.

Que se passe-t-il si le vendeur trouve un acheteur ?

Avec un mandat simple, le vendeur peut vendre seul sans honoraires. Avec un mandat exclusif, si le vendeur trouve un acheteur pendant la période d'exclusivité, les honoraires sont généralement dus à l'agent selon les clauses du mandat. Avec un mandat semi-exclusif, le vendeur peut vendre seul sans honoraires selon les clauses.

Mandat exclusif irrévocable ça veut dire quoi ?

Une période d'exclusivité irrévocable signifie que pendant cette période (généralement 1 à 3 mois), le mandat ne peut pas être résilié. Le vendeur est engagé avec l'agence pendant cette période, et les honoraires sont dus si une vente intervient, même si le vendeur a trouvé l'acheteur par ses propres moyens.

Quel mandat choisir pour vendre vite ?

Le mandat exclusif est généralement le plus adapté pour vendre vite car il permet un investissement plus fort de l'agence (photos, publicité, visites), un pilotage unique avec un message cohérent, et une stratégie de prix mieux cadrée. L'agence a plus de motivation à investir car elle a l'exclusivité.

Mandat exclusif avantages et inconvénients

Avantages : investissement agence plus fort, pilotage unique, message cohérent, stratégie de prix cadrée, négociation structurée. Inconvénients : engagement pendant la période d'exclusivité, moins de flexibilité que le mandat simple, impossibilité de vendre via d'autres agences pendant l'exclusivité.

Après le mandat, automatisez la collecte d'offres d'achat

L'étape qui bloque souvent après le mandat, c'est l'offre d'achat. Offerz Pro automatise la demande d'offre, la signature et la contresignature.

Mise en place rapide. Fonctionne pour un agent solo ou une équipe.